Un bon plan d’affaires est un argument de vente auprès d’investisseurs aux poches profondes qui peuvent financer la croissance de votre entreprise.
Comprendre ce qu’est un plan d’affaires
Apprendre à rédiger un plan d’affaires ne conduit pas seulement à un excellent plan directeur pour la gestion d’une entreprise, mais vous oblige à bien examiner la façon dont votre entreprise doit être gérée. Il peut également s’agir d’une « liste de contrôle » pour s’assurer que votre entreprise se met sur la bonne voie – financièrement et structurellement.
Les plans d’affaires se divisent en deux catégories :
- Plans d’affaires traditionnels : Ce type de plan d’affaires est complet et approfondi, et constitue un examen « étape par étape » de ce qu’est votre entreprise et de ce qu’elle apporte au marché. Un plan d’affaires traditionnel peut compter des dizaines de pages.
- Plans d’affaires de démarrage allégé : Ce type de plan d’affaires est une ébauche, mettant l’accent sur les points clés de votre entreprise. Un plan d’affaires de démarrage allégé est souvent un document à puces qui ne fait qu’une page.
Stratégiquement, il peut être préférable d’utiliser votre plan d’affaires de démarrage allégé comme un argumentaire de vente pour intéresser les financiers à votre entreprise. Une fois que vous avez attiré leur attention, alors suivez avec le plan d’affaires traditionnel plus détaillé.
Un guide étape par étape pour créer un plan d’affaires
Suivez ce business plan étapes pour écrire un plan d’affaires qui répond aux besoins uniques de votre entreprise.
Étape 1 : résumé exécutif
Cette section d’ouverture donne le coup d’envoi de votre plan d’affaires et décrit brièvement les points clés de votre plan. L’objectif ici est d’expliquer ce que fait votre entreprise et pourquoi elle va réussir. Incluez un énoncé de mission de l’entreprise, c’est-à-dire ce qu’est votre objectif ultime en tant qu’entreprise, en une ou deux phrases seulement.
Étape 2 : Description de l’entreprise
Cette section lance la partie principale de votre plan d’affaires. Vous y détaillerez ce que fait votre entreprise et les solutions qu’elle apporte au marché. Dans cette section, il est temps d’être précis et de détailler les produits ou services que vous développez et les clients que vous ciblez. Incluez un bref historique de votre entreprise et mentionnez les talents de haut niveau que vous avez embarqué pour faire décoller votre entreprise.
Étape 3 : Analyse du marché
Dans cette section, vous détaillerez le marché sur lequel vous serez en concurrence. Où se trouvent les meilleures opportunités sur votre marché ? Quel est ce marché ? Qui sont vos concurrents ? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? Quel est le produit ou service leader du marché et que faites-vous pour améliorer les produits ou services leaders ? Les sociétés de financement veulent travailler avec des éléments différenciateurs. Elles voudront savoir ce qui distingue votre entreprise du reste du peloton. C’est ici qu’il faut leur dire exactement cela.
Étape 4 : Organisation de l’entreprise
Comment votre entreprise fonctionnera-t-elle (c’est-à-dire en tant que partenariat ou en tant que société, principalement) et qui seront les principaux décideurs ? Quelle sera la structure juridique de l’entreprise ? Quelle est la hiérarchie de gestion ? Qui est propriétaire de l’entreprise et à quel pourcentage ? Ce sont les principales questions auxquelles vous devrez répondre dans la section sur l’organisation de l’entreprise de votre plan d’affaires.
Étape 5 : Produits ou services fournis
Que produira votre entreprise et comment les clients en bénéficieront-ils ? Quel type de recherche et développement avez-vous déjà mis en place dans votre entreprise ? Quels résultats obtenez-vous et qu’attendez-vous ? De même, comment allez-vous commercialiser votre produit ou service auprès des clients ? Ce sont les questions auxquelles vous devrez répondre dans cette section.
Étape 6 : Perspectives financières
Dans cette section, vous devrez exposer vos projections financières pour votre entreprise. Si votre entreprise est déjà en activité, dressez la liste des comptes de résultat et des flux de trésorerie des dernières années, si possible. Avez-vous des prêts en cours ? À quoi ressemble votre bilan ? Quelles sont vos projections trimestrielles pour l’avenir ? Les bailleurs de fonds des entreprises considèrent cette section comme la plus importante de votre plan d’affaires, alors soyez minutieux et aussi précis que possible dans la présentation des données financières à vos lecteurs. Ils vont scruter chaque mot et chaque chiffre pour juger s’il y a une opportunité d’affaires ici ou non.
Étape 7 : Résumé
Concluez votre plan d’affaires avec un argumentaire pour le financement, et listez toutes les données justificatives, les graphiques et les tableaux qui soutiennent votre argumentaire. Indiquez clairement ce que vous attendez des financiers : des fonds propres, un partenariat ou un prêt. Fournissez une estimation approximative du financement dont vous avez besoin et indiquez clairement si vous êtes ouvert à la négociation. Une entreprise qui sait de combien d’argent elle a besoin sera prise au sérieux et sera traitée comme telle par les bailleurs de fonds et les financiers.